從個體零售到品牌代言

 

　　今年47歲的金德慶老板是浙江溫州人，他租賃的蘭州義烏商貿(mào)城2092號攤位已有15個年頭，在許多顧客中2092號已成為義烏商貿(mào)城名牌傘的代號，最近記者走近這位蘭州義烏商貿(mào)城個體戶，感受一位普通商人的故事。

 

　　當記者來到他的攤位時看到，許多顧客將他的攤位圍住，攤位很小，但人氣很旺！此時的金老板一邊忙活著招呼顧客，一邊打印著一張團購的發(fā)票，嘴里還不忘交待老婆去庫房給顧客取貨。1997年經(jīng)蘭州朋友介紹，金老板從溫州來蘭選擇義烏商貿(mào)城租賃了一間20多平米的攤位，如今15年過去了，金老板的傘攤生意發(fā)生了巨大的變化。他說，十幾年前義烏周圍連個上檔次的酒店都沒有，現(xiàn)在到處都是高級酒店。市場剛剛啟動根本沒什么人氣，情急之下他又將傘攤改賣皮具、生活用品等，但幾經(jīng)周折后仍然沒有多少改變。

 

　　由于來義烏的創(chuàng)業(yè)者大多為企業(yè)下崗職工，對做生意沒有太多的經(jīng)驗，加之貨品又比較單一，所以吸引不了多少顧客。金老板回憶到，那時他每天才賣200元錢，傘攤生意只能持平，但隨著商城戰(zhàn)略調(diào)整的變化，生意急劇發(fā)生了變化。時任義烏商貿(mào)城總經(jīng)理的余漢平看到大家的狀況后，立即決定組織大家南下取經(jīng)，商場出資15萬元組織首批50名個體戶去浙江義烏考察學(xué)習(xí)，外面精彩的世界讓大家大開眼界，眾多個體戶開始大量從南方進貨、簽長期合同。金老板一次性就購置了品種多、質(zhì)量好的傘，回到蘭州后仍然開始賣傘。

 

　　他的生意隨著越來越多的商戶進駐義烏商貿(mào)城而火爆起來，由于物美價廉，越來越多的市民都來買他家的傘。特別是義烏商貿(mào)城周邊如大唐宮、唐汪手抓、刺桐灣等中高檔餐廳的開門迎客，也吸引著越來越多人來自購物。看到人氣越來越旺，自家的傘攤生意也越來越好。金老板甭提多高興啦。“以前老百姓來到傘攤前只買個普通的雨傘，現(xiàn)在越來越多的年輕人注重時尚美觀，面料好外表精致的傘越來越受到歡迎，人們的消費觀也在發(fā)生著改變。”金老板這樣告訴記者。2006年金老板憑借著強大的銷量成為杭州天堂傘集團義烏商貿(mào)城總代理。他說，現(xiàn)在每天賣1000元至2000元，每個月都有老客戶找他來團購傘，西固的一些大型企業(yè)都成了他的老客戶，單位只要一辦活動就來找他訂獎品，現(xiàn)在他的生意隨著整個小西湖經(jīng)濟而越來越火，他的天堂傘專賣還開始向周邊市場鋪貨。

 

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