本報記者 陳菲HTC今年以來過的并不好。據最新發布的財報顯示，2013年第三季度該公司營收470.5億新臺幣(約合16億美元)，毛利率為20.4%；凈虧損約30億元新臺幣(約合1.02億美元)，每股稅后虧損為新臺幣3.58元。而此前HTC公司CEO周永明稱，將針對中國市場會推出千元以下產品，如此的策略能擺脫HTC這幾年的頹勢？

　　HTC陷入重重困境早在9月份，美國的《國際先驅論壇報》刊發題為《臺灣智能手機廠商陷入長久頹勢》的評論文章就已指出，即使HTC曾憑借其創新能力從最早的代工企業，慢慢發展成為著名手機品牌，但由于產品線太寬，加上此前太過忽視中低端市場，導致該公司的份額正在逐步萎縮，甚至面臨被出售的窘境。

　　今年以來，HTC確實遭遇了重重困境。除了受到蘋果(520.63, 0.62, 0.12%)和三星這兩個主導智能手機市場品牌的擠壓，造成其所占市場份額越來越小之外，還遭遇了旗艦產品HTC One受挫及高管離職潮等一系列問題。HTC曾采取了多種策略試圖創造更多銷量，但是都難挽回目前的頹勢。

　　在智能手機興起的初期，HTC可謂是與三星、蘋果等智能手機巨頭公司并列在市場前端?；厥?年前的巴塞羅那通信展，HTC甚至被評為“年度最佳設備廠商”，其市值也超過了當時的黑莓以及老牌勁敵諾基亞(7.94, 0.23, 2.98%)。然而兩年后的今天卻完全不同，諾基亞被微軟(38.16, 0.80, 2.13%)收購，黑莓也已簽下“賣身契”，HTC雖然還能苦苦地支撐著，但卻已經是步履維艱。三星推出的低端智能手機令HTC的銷量不斷下跌，去年最后一個季度，HTC就已經被擠出了全球智能手機五強，HTC First、HTC One X等旗艦產品受挫更是有目共睹的事實。

　　此外，今年年中，HTC公司內部的離職潮更是讓其雪上加霜：全球公關總監副總裁杰森戈登、全球零售營銷經理麗貝卡羅蘭德和產品戰略經理埃里克林、甚至HTC首席產品官小寺浩二都在相繼宣布離職。

　　截至目前，HTC本季度全球智能手機市場份額已經下降至2.6%，2011年峰值為9.1%。研究公司Gartner分析師指出，如果想要生存，HTC需要重新對戰略進行整體評估。

　　戰略和定位錯誤導致HTC處于尷尬地位不少業內人士認為，HTC的問題不是產品自身的問題，而是戰略布局和定位問題錯誤導致的。以往HTC產品多達數百款，但大多都遭遇了高不成低不就，且同質化嚴重的尷尬處境，定位高端市場受到三星蘋果的壓制難以抬頭，而定位低端市場也不敵聯想華為。

　　此前，HTC一直講自己標榜為蘋果和三星的強勁對手，3年前，HTC智能機的年出貨量就高達2500萬臺，也從索尼(17.94, 0.71, 4.12%)愛立信(12.32, 0.02, 0.16%)和微軟等公司挖來不少高管，希望以此推動銷量猛增，從而趕超蘋果?？墒聦嵤牵O果和三星銷量在這幾年突飛猛進，而HTC的出貨量卻從未達到5000的水平。甚至到了2012年底，HTC全球智能機市場份額已下滑到第10的位置，僅僅只有5%。

　　針對這種情況，來自臺灣的電信行業內人士表示，是HTC的高端戰略給其帶來了今天的窘境。想要卷土重來，就必須重新認清自己的位置。其現在的對手不是蘋果和三星，而是索尼、LG及華為等二線廠商。

　　目前，高端智能機市場已經趨向飽和，中低端市場便成了運營商們的必爭之地。依靠親民的價格，小米手機已經在短短的兩年間從小眾品牌成為估值過百億美元的國際大廠商，聯想、華為也憑借中低端設備穩固了自己的市場?？蒆TC內部員工曾表示，CEO周永明對產品的“要求完美和追求頂級體驗”導致沒有一個員工敢在他面前提出中低端手機。高端不及蘋果三星，低端又不屑于發展，導致HTC處于如今的尷尬地位。其結果就是導致銷量不佳、市場份額不斷萎縮、利潤下滑，甚至最終走向衰落。

　　依靠“親民”定價，2011年發布首款智能機的小米，短短兩年間已從小眾品牌成為估值過百億美元的“明星”。聯想、華為、中興也憑借中低端設備，穩固拓展自己市場份額。

　　高端比不上蘋果，低端又不屑去做，HTC就這樣將自己置于尷尬地位。結果就是銷量不佳、市場份額萎縮、利潤下滑，最終走向衰落的道路。在全球組織化經營和企業調性、甚至其中的個體單位均愈顯個性化的今天，HTC的無限“焦慮”成為阻礙其發展的油瓶。這種尷尬的局面延續的時間會是多久？會不會真如外界所言，馬上就要被收購？亦或是好好思考該如何往下走？

　　結盟或為挽救HTC的最好出路時間就這樣不緊不慢的消逝而過，HTC一直想參與高端智能手機市場的競爭。此前推出的HTC One，但是這部手機遇到了供應問題，今年年初發布時銷量有限。于是， HTC為了挽救公司財政頹勢，表示要發布幾款價位低一些的手機。但是低端市場也是競爭的紅海，面臨中華酷聯的強烈夾擊，如果HTC不能做好準備，很可能會像在高端市場一樣慘淡。

　　不少業內人士表示，HTC想要走出困境，必須暫時忘記其“精品戰略”，把打敗蘋果三星拋到腦后，更好地“活下去”和東山再起才是HTC當前首要考慮的問題和努力的方向。雖然缺乏長期規劃，但短期內，HTC不乏選擇的機會。雖然其董事長王雪紅曾公開否決了“出售”這條出路，但對于其他的戰略選擇并未提出明確的意見，其中就包括結盟。

　　此前，投行BNP Paribas Securities分析師勞拉陳(Laura Chen)也曾表示：“我們認為，HTC應該考慮與其他公司組建合資公司，或者尋求戰力合作伙伴，以此拓展市場和產品規模。如果該公司沒有根本改善，其將在現金流方面將經歷困難。”

　　10月，有消息傳出HTC與聯想密謀戰略合作，以結盟的方式挽救頹勢，或以換股或合資等方式進行，最快明年上半年落實?；蛟S，與資金充足且在移動產品開發上有所欠缺的廠商進行合作，是HTC最好的出路。如此一來，不僅能夠保住HTC的品牌，還能獲得資金和技術的自持。而更重要的是，選擇與其他廠商進行結盟合作，還可以依托兩家的共同優勢，從而提升市場份額，也意味著重回盈利軌跡已經不遠。

　　關于結盟的事，目前，HTC方面還沒有任何表態。究竟會不會結盟？如何結盟？其實都只是HTC的一條路，但這條路或是最好的。