商家借助短信、微博等渠道營銷
鑫報訊 本周末，我市的44萬名中小學生將告別快樂暑假，報名迎接新學期了！嗅覺敏銳的商家一早就已經在店鋪顯眼處擺上文具用品，各大書城也擠滿了來買教輔書的家長和學生。年年開學都要買開學用品，記者近日走訪我市文具市場發現，如今文具玩具流行“合體”，很多文具做得像玩具，商家賺錢更容易了，但盡管如此，精明的家長也是會想出團購、批發、淘寶等新招來省錢。
開學購書忙書店人氣旺
這幾天西北書城、紙中城邦等大型書店都顯得格外擁擠，紙中城邦的工作人員說：“這幾天來書城買書的人起碼比平時多了一倍，營業額都也比平時突漲。”記者在現場發現許多家長都是為孩子選擇教輔書籍，有的也會為孩子選擇《昆蟲記》、《假如給我三天光明》、《愛的教育》等各類課外閱讀書籍，這些也都是小學生開學前要準備的書。
蓓蓓今秋開學后就升入三年級了，據她父親所說，雖然學校也發一些教輔書，但覺得并不是很全面，所以帶女兒來書店里再挑些練習冊回去做，他覺得買多一點練習冊總是好的。挑完教輔書后，蓓蓓就拉著爸爸到旁邊的課外讀物區去買自己喜歡的書了。
“你確定教材是人教版么？那我給你買語文和數學的練習冊咯。”教輔區里，一位家長正一邊和孩子打電話一邊幫他挑選教材，原來這位家長是從四川過來務工的，孩子在老家那邊讀小學二年級。雖然學校也發了一些練習冊，但是她還是不放心，所以乘有空跑來書店幫孩子選了一些教輔書，然后再寄回老家給他。
文具越炫身價越高
在蘭新瑞德摩爾的文具市場，一名銷售人員打扮成灰太狼的模樣，在文具區內推銷商品，不少家長和小朋友正在挑選文具，橡皮、鉛筆、書包、文具盒、練習本等都很受歡迎。
中小學校即將開學，各大超市、文具店的文具已經進入了銷售高峰。記者從我市幾家大型超市獲悉，文化類商品銷售環比增幅超過了40%，尤其是箱包市場到了旺季，本月的銷量能頂上好幾個月的生意，不少家長在開學之前都要給孩子買個新書包或行李箱。
采訪中，不少家長發現現在的文具外形越來越炫，功能越來越多，身價也跟著漲，簡單實用的文具反而不好買。在創新文具店購物的家長稱，原本功能簡單的鉛筆盒，現在都變成了“變形金剛”，溫度計、指南針、小鏡子等“多余”的功能一應俱全。他擔心，孩子的自制力本來就差，光顧著玩文具盒哪有心思聽課。
記者也在多家文具店及超市內發現，不少文具都設計得很像玩具，簡單一點的款式反而是少數。例如掛上各種玩偶的筆袋，可以活動手腳的喜羊羊鋼筆，彎成手鐲戴在手腕上的鉛筆等。店主告訴記者，現在太簡單的賣不出價也沒市場，越卡通的學生們越喜歡，價格賣得高利潤自然也要大一些。
家長圖實惠轉戰網店
“基本上孩子日常用的學習用品等都是網購的，實惠又方便”。昨日，家住武都路的曹敏女士在網上為上小學的孩子買了近千元的開學用品。在的購物清單上，書包238元、各類鉛筆、鋼筆等文具149元、點讀機498元。她表示，已經很省了，周圍的媽媽們都選擇從網上為孩子購買文具了。
像曹敏一樣網購開學用品的家長不在少數，不少電商網站也都推出了開學優惠專區，銷量排名前幾位的都在萬件以上。58同城的店主蘇女士表示，現在天氣太熱，家長不想出門買東西，網購只要輕點鼠標就能送貨上門，如果邀上同小區里的媽媽團拼單，還可以給顧客更大的優惠或贈送禮品，這是在超市購物沒有的待遇，肯定更實惠。
此外，記者對比發現，不少商品的線上售價要比線下售價更便宜，日韓文具、創意文具等種類也很多，價格從幾元到幾十元都有。不少網店店主也開始借助手機短信、微博、微信等渠道營銷，爭搶開學經濟“蛋糕”。
家住張家園的程潔稱，她微博曬出兒子的暑假照片后，收到好幾條推銷開學用品的商家留言，她估計是因為微博內容有“開學”“暑假”等字眼，商家搜索微博主題后推送的廣告。
業內人士分析，網絡熱炒的“開學專賣”和實體賣場的“文具專場”等，都是商家刺激消費的營銷手段，這種深度營銷策略一定程度上也刺激了學生家長的購買力。
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(責任編輯：鑫報)
