報商聯盟打通“最后一公里”

全國40余家媒體合作共銷新疆農產品

大西北網訊  新疆特色農產品的優勢在哪里？如何全國營銷新疆特色農產品？在向全國配送新疆特色農產品過程中如何打通“最后一公里”？9月18日，在中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇上，來自全國的40余家媒體與新疆特色農產品種植加工企業，共同探討新疆特色農產品營銷出路。

吐魯番的葡萄、哈密的瓜、庫爾勒的香梨已成為新疆特色農產品的響亮名片。但新疆特色農產品不僅僅是這些，還有喝礦泉水吃中草藥的牛羊、高海拔高寒地區生長不打農藥的鷹嘴豆……新疆優越的自然地理氣候條件成就了新疆特色農產品的優良品質。針對“新疆農業資源優勢與農產品特色”話題，資深財經記者、三農期刊主編、絲路智庫首席農經專家、三農發展創作室首席研究員、總編輯程海發表了專題演講，程海對新疆特色農產品有著深入研究，甚至具體到每一種農產品的糖度、微量元素含量等都收集數據，與國內和國外同一產品對比。

9月18日，烏魯木齊地王國際酒店，全國城市宅配物流聯盟戰略框架協議簽約儀式正在舉行。

新疆特色農產品資源豐富，可怎樣將這些綠色無公害有機農產品推銷出去呢？首先“互聯網+”的思維是必須要具備的，但僅僅“觸網”新疆特色農產品就一定能拼過內地嗎？就“新疆生鮮農產品營銷本質與出路”問題，廣州微優兔網絡科技有限公司總經理兼首席講師、廣東稈集地生物科技有限公司董事長張安平，向與會嘉賓傳輸了農產品營銷新思路，新疆特色農產品營銷不能是為了賣產品而賣產品，必須回歸到最本質的人文關懷中去。

此外，新疆大晨報股份公司發行中心副總經理胡柏林專題介紹了我來GO商城生鮮特產營銷思考，他表達了與全國報商合作營銷新疆特色農產品，抱團深入基地直采，增強采購議價權，同時我來GO商城也做出承諾，在向內地合作報商銷售新疆特色農產品時不加價，保障合作報商的足夠利潤。

阿克蘇紅旗坡蘋果世界有名，論壇上，新疆果之樂實業有限公司還舉行了阿克蘇紅旗坡冰糖心蘋果專題推介會；新疆果王網址基地分享了他們的戰略故事；新疆和田良田益友農民專業合作社分享了沙海老兵種棗的故事；新疆瑞源乳業有限公司分享了奶疙瘩的故事。

此次活動在烏魯木齊地王國際酒店舉行。活動主辦單位為人民日報社·人民分銷、新疆大晨報股份公司，活動承辦單位為我來GO商城、阿克蘇紅旗坡果業有限責任公司。活動得到自治區農業廳支持。

傳媒集團做電商盤活用戶與資源

傳媒集團做電商，銷售特色農產品，成為近一兩年來傳媒轉型的新趨勢。9月18日，在中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇上，新疆大晨報股份公司黨委委員、副總經理朱墨發表致辭說：“我們在這里相聚，探討一個與我們長期從事的傳統媒體業務差異很大的話題：生鮮產品的營銷。這個突然轉變的業務話題，背后是我們要共同面對的傳媒業發展的新形勢。多年來，我們在各自地域、領域積累的公信力和責任感，要在這里幻化成新的使命，為用戶提供優質、綠色、健康的生鮮產品。”

朱墨的致辭引起了大家認同。對此人民日報社·人民分銷總經理許甦非常肯定地說：“傳媒集團做電商是毋庸置疑的發展道路。”

“我們知道，新疆是舉世聞名的歌舞之鄉、瓜果之鄉，同時也是一帶一路的重要地域。今年李克強總理在政府工作報告中也提出了‘互聯網+’的指導方針，所以傳媒集團做電商是毋庸置疑的發展道路。”許甦表示。

目前的狀況是：傳媒集團做電商在缺乏技術、缺乏經驗的情況下，全國各地傳媒集團普遍是各取所長，各有各的發展道路。而中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇給報商提供了一個平臺，共同探討傳媒電商之路。

如何解決好傳媒電商融合發展之路呢？許甦的看法是：一是怎么“融”的問題？二是怎么“和”的問題？“‘融’我的理解是傳媒集團在過去的發展道路上，積累了很多寶貴資源、優勢，包括我們的讀者，在這個過程中我們要利用新媒體的手段、互聯網的思維，把我們的資產、資源、用戶盤活；‘和’更多講的是跨界，不僅是報業和旅游、報業和農產品、報業和房地產的跨界，更主要的是各地傳媒集團之間的合作，只有融與和能夠發展，才能成就全國媒體電商美好未來。”

此外，廣州微優兔網絡科技有限公司總經理兼首席講師、廣東稈集地生物科技有限公司董事長張安平認為，媒體是最好的020載體，媒體電商的優勢在于有強大的發行配送網絡。

報業簽物流聯盟協議

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”基于這種共識，全國報業之間也在通過抱團形式，共同搭建城市宅配物流聯盟。

9月18日，在中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇上，重慶日報傳媒集團重報發行總公司、湖北日報傳媒集團楚天發行總公司、成都商報發行投遞廣告有限公司、陜西黃馬甲物流配送股份有限公司、浙江日報傳媒集團錢江報刊發行有限公司、新疆大晨報股份有限公司等傳媒發行配送企業，共同簽訂全國城市宅配物流聯盟戰略框架協議。標志著今后全國報業通過合作方式在組建全國城市宅配物流網絡矩陣。

三企業獲“直采”授牌

生鮮農產品價格是否有優勢，關鍵看是否有直采種植基地。9月18日，在中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇上，人民日報社·人民分銷總經理許甦、新疆大晨報股份公司發行中心總經理王建洛為3家企業授予了首批新疆生鮮特產直采種植基地。

這3家企業是新疆果王生態農業科技開發有限公司、和田良田益友農民專業合作社、新疆瑞源乳業有限公司，它們在阿克蘇、庫爾勒、和田、貴州、湖北、吐魯番等地都有種植基地，其特產品種包括紅旗坡冰糖心蘋果、庫爾勒香梨、和田大棗、藍莓、火龍果、奶制品等幾十個品種。

“果之樂”打假護品牌

9月18日，在中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇上，新疆果之樂實業有限公司市場經理盧曉旭向全國40余家報業媒體人講解了什么是正宗的“阿克蘇紅旗坡冰糖心蘋果”。

這種蘋果種植在天山腳下，全年光照達2680小時，控制在10月25日以后采摘，這時候晝夜溫差大，可保證糖分凝聚在果心中間。“蘋果切開后經過半小時的氧化，能明顯看到發散狀冰糖心。”盧曉旭說，紅旗坡冰糖心蘋果被2008年北京奧委會指定為惟一蘋果贊助商，已銷往16個國家和地區，“今年，我們計劃在全國市場維權打假”。

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87種特產受媒體人青睞

9月18日的論壇上，主辦方精選出87種新疆特色農產品向全國報商推介，內地報商對新疆優質牛羊肉、庫爾勒香梨、阿克蘇紅旗坡冰糖心蘋果、阿克蘇薄皮核桃、和田大棗等新疆特色農產品非常感興趣，部分報商當即訂貨。“通過與晨報的合作，通過我來GO商城平臺，目的是打通內地銷售渠道，把新疆產品推向全國，擴大影響，宣傳品牌，今天參展宣傳效果不錯。”新疆農牧業聯合會會長李勇說。

從上至下依次為：9月18日，烏魯木齊地王酒店，新疆特產參展商向參加中國傳媒合作新疆峰會——2015生鮮特產·旅游商品營銷論壇的嘉賓介紹商品。