誠域西部中小律所專業化的求索之路

 

　　--甘肅誠域律師事務所“開放、分享、成長”主題開放日走筆

 

　　開放、分享、成長。

 

　　12月15日，甘肅誠域律師事務所借律所成立十周年之際，舉辦首次主題開放日活動。邀請人大代表，政協委員，與誠域服務相伴十年以上的全體客戶，與誠域合作的機構代表，新聞媒體代表，律師家屬代表共同走進誠域律師事務所。感受誠域律師事務所創新發展如何實現彎道超車，及誠域十年打造精品律師事務所之路。共同參與誠域十年感恩有您；媒體人眼里的律師和律師事務所；誠域青年律師發展基金設立啟動儀式等主題活動。

 

　　“專業化是發展之根基，一體化是發展之保障，品牌化是發展之突破，律所文化是發展之動力。誠域在10年的成長歷程中，歷經了各種業務和管理上的困惑，在辯論、求教、反思、分享、交流之后，豁然開朗。今天決意啟動誠域‘開放日’活動，向人大代表，政協委員，客戶、合作機構代表，新聞媒體代表等開放誠域打造精品律師事務所之路和律所管理體系，就是讓開放成為一種精神，讓分享促進律師成長，在開放、分享中提升誠域所法律服務水平。律師事務所的管理模式和發展戰略沒有高下之分，適合的才是最好的，對于中西部的絕大部分中小律所來說，跟上律師行業發展的潮流，結合本地的實際情況，選擇適合自己的發展道路，才是最重要的。”談及舉辦開放日活動和推動律所專業化發展的心路歷程，甘肅誠域律師事務所主任董武斌如是說。

 

　　成立于2008年12月的甘肅誠域律師事務所，目前擁有26名執業律師，以金融專業化為發展核心，高端商事訴訟、政府法律顧問為兩翼，是一所典型的堅持專業化精品律師事務所發展之路的中小律師事務所。回望誠域律師事務所管理一體化推動金融專業化發展之路，能真真切切感受到在甘肅這個欠發達省份中小律師事務所創新發展是如何實現彎道超車的。十年來，誠域所將金融法律風險防控作為專業方向，自2010年以來已為各類金融機構提供信貸法律風險分析報告970多份，涉及金額2000多億。誠域所的專業化探索不僅使律師事務所獲得了較快發展，其專業服務口碑也贏得了客戶的認可，位于西部欠發達地區的甘肅誠域所，其經驗對于中西部中小律師事務所很具借鑒意義。誠域所的經驗表明，中西部中小律所無法實現專業化是一種誤區。

 

　　在誠域的每個律師看來，認準了方向就要去嘗試，不能被動地等待一切條件都滿足了再去做。誠域所根據所內執業律師的不同情況，采取了循序漸進式的公司化、一體化發展路徑。已全部將律師被納入一體化運作模式中，一個團隊、一個品牌、一體化運行和分配。

 

　　推動公司化管理模式，統一授薪制度的建立沒有遇到什么障礙，但如何確定合伙人的層級，卻成為誠域遇到的難題。

 

　　經過思考，誠域決定打破固有模式，啟用律師分級管理的分配體制，既現有全體團隊律師按照所內分級統一授薪。并且將全所律師根據業務能力、進入團隊時間、承擔業務量作為核定依據，確定了每一位律師的級別。并且為確保團隊的穩定性，采取年年都考核，對于連續兩年考核不合格的團隊成員，采取勸退轉所的退出機制。團隊規模由最初的7人小團隊發展到今天32人的整體團隊，誠域深切感到了在合作與分享中加強團隊建設和凝聚力的快樂，也經受了從華麗轉身走向專業化精品所、品牌所的艱辛和欣喜。

 

　　誠域律師事務所注重律師事務所的文化建設，創辦刊物，開通網站，開通微信公眾號，并且在媒體、法律文書上廣泛宣傳事務所文化。堅持開展理論、業務研討，形成互相溝通、互相交流、互相合作、互相促進的良好氛圍，把律師事務所的文化精髓作為全體律師團結奮進的紐帶。

 

　　特邀嘉賓甘肅省司法廳黨委委員、副廳長、省律師協會黨組書記牛興全認為，在誠域律師事務所成立10周年到來之際，舉辦開放日，以這樣一種方式，與人大代表、政協委員、媒體、與客戶、與合作單位一道，共同回顧律師事務所的成長之路，展示律師事務所和律師為公眾提供法律服務的風采，很有意義。

 

　　“誠域所在甘肅律師行業，應該是一個年輕所，一個律師人數不算多的小所，但它都是一個成長性很強的所，它堅持專業化方向，形成了以金融風險防范為主的品牌業務領域，初步拓開了所的專業化之路。它堅持所的團隊化運行，以新理念引領律所隊伍建設，讓律師從以個體為社會提供服務，轉向以團隊為主提供服務，順應了新時代法治建設對律師服務的新要求。它重視所的文化建設，形成了一系列制度、理念、運行方式，凝聚了一批具有共同志向、扎實功底、甘于奉獻的年輕人。所以，我們可以看到，這個所近幾年法律服務的質量和水平不斷提升，獲得了越來越多的肯定。開放日，既是展示的過程，也是接受社會檢閱和監督的過程，希望誠域所能夠以此為新的起點，發揚成績，發現不足，順應時代，奮發進取，為社會提供更優質的法律服務。”牛興全如是說。

 

　　在誠域，團隊建設是可持續發展之保障，團隊有分工、團隊有互補，團隊以集體的智慧和力量為客戶服務，并形成統一的律所服務品牌。而執業平臺的保障和支持，對于青年律師的專業化的定位和發展亦顯得至關重要。誠域律師事務所打破之前以項目定崗位的模式，而采取根據團隊成員的不同特點和工作的需要，將團隊成員安排到了不同部門的擅長崗位，為他們的發展提供更為合適的舞臺。精細化的分工體系，使每一項業務、每一個客戶，也被分為若干個服務環節，每一個環節和部分都由各自擅長的律師來完成。而誠域所的青年律師通過自身的努力鉆研和堅持不懈，在專業化發展的推動中，逐步成長為中流砥柱。在一體化管理體制建立后，今天誠域律師事務所通過設立“誠域青年律師發展基金”的方式鼓勵青年律師在專業化研究和產品開發中不斷創新。

 

　　短短十年時間，誠域律師事務所的法律服務產品由最初服務銀行的三件產品，發展到現在服務領域擴展到非銀行金融機構、高端商事訴訟、政府法律顧問、重大項目融資等社會各個領域，法律服務產品發展到現在的十七個。特別是誠域律師事務所三位青年律師組成的‘PPP融資服務’項目組，歷時六個月完成蘭州市第一個PPP項目融資全程法律服務，奠定了誠域金融法律服務在項目融資服務的優勢地位。

 

　　西部律師事務所特別是西部中小規模律師事務所面臨巨大的市場競爭壓力。而堅持專業化發展方向，不斷提升事務所品牌建設，已成為中小律師事務所實現突破的唯一選擇。誠域法律人的愿景是打造一家有高度的專業化精品律師事務所。為此，誠域法律人以為法治甘肅添彩，為誠域客戶增值為使命。靠著堅守，積累，研究，創新。體現引領創新、分享共贏、追求極致的價值觀。全力以赴將專業精品化建設作為事務所一項核心工作，常抓不懈，憑借出色的專業技能和勤勉的敬業精神，為社會提供最優質的服務，實現誠域人的法律夢。

　　相關鏈接：

 

　　一、誠域律師事務所是甘肅省較早為金融機構風險防范與控制提供法律服務的探索者和實踐者，自創建以來一致致力于業務創新與發展，憑借豐富的法律研究成果，創新的法律服務方式，誠域律師事務所提出的律師作為專業機構獨立為金融機構的信貸風險控制提供第三方法律審查的業務方案，打破了長期困擾金融機構的“銀行內部信貸審查人員，審查干擾大，風險控制難”的瓶頸，自2010年至今，誠域律師事務所為各類金融機構提供法律審查意見書970多份，涉及金額2000多億，誠域信貸法律風險評價業已成為各銀行風險控制的主要采購產品。誠域律師事務所為金融機構的風險防范與控制作出的貢獻以及誠域律師事務所在銀行信貸法律風險與防范的研究成果獲得各家金融機構的高度評價，誠域所已成為在甘肅省金融系統有影響力的專業化律師事務所。

 

　　二、誠域律師事務所堅持以金融法律專業化服務為誠域所服務特色的理念，金融法律服務研究走在行業的前沿。其中誠域所的金融專業法律服務成果《當前中小企業融資法律風險控制與防范》、《商業銀行政府基礎設施融資的法律風險與控制》連續在第五、第六屆西部律師論壇獲獎，在行業內反響強烈。創刊六年的《誠域金融法律通訊》已成為金融法律實務研究的品牌交流資料。誠域律師事務所定期為各金融機構舉辦的《信貸法律風險防范與控制》的專題講座，受到金融機構的高度評價，樹立了誠域所在金融機構的法律專家地位。以金融法律專業化服務為特色，以創新法律服務為己任，誠域已發展成為甘肅省優秀的專業化精品律所。

 

　　三、誠域模擬法庭是全省第一家由律師事務所建設的標準化模擬法庭。這個“法庭”面積不大，卻“五臟俱全”，“法庭”正前方是審判臺，擺放著“審判長”、“審判員”的座簽和法槌，左右兩側是原告（申請人）席和被告（被申請人）席，審判臺的對面則設置了旁聽席。只有審判臺側面墻上端掛著的“誠域模擬法庭”匾額，清楚地表明這是一個模擬法庭，而非真實的法庭。對誠域人而言，法庭永遠是律師的主戰場，而庭審是訴訟活動的中心，模擬法庭通過借鑒真實的庭審程序，對案件進行訴訟前或者庭前的評估和演習，既保證案件代理的質量，又能讓當事人更好地理解法律、司法程序以及案件中所存在的風險，引導當事人調整對案件的預期。誠域正在努力打造一直優秀的商事訴訟專業化服務團隊，未來誠域律師不但繼續在金融法律服務的主戰場施展才華，而且在商事訴訟的法庭內外大顯身手。

 

　　四、積極倡導律師參加社會公益活動，勇于承擔社會責任，重視面向弱勢群體的法律服務工作。誠域律師事務所熱心社會公益為己任，積極參與法律援助及各種公益活動。成立至今已辦理法律援助案件起，獲得當事人好評。尤其是何小輝、付星俊律師在辦理楊某某故意傷害一案中，積極為受害人爭取權益，不僅贏得當事人贈送的錦旗，而且拯救了一個瀕臨破碎的家庭，讓受害人重拾生活信心。2014年，誠域律師事務所向會寧縣尿毒癥男孩趙商鴻伸出援助之手，帶頭為趙商鴻捐款2萬元，同年5月傳來喜訊，趙商鴻腎移植手術成功。積極參與社區公益法律服務，響應甘肅省司法廳、蘭州市司法局的號召參與法律服務直通車活動，進社區、街道、下基層開展了一系列的法律服務活動。自2015年開始所里律師在董武斌主任的帶領下多次前往甘肅省民樂縣新天鎮山寨村、甘肅省廣河縣莊窠集鎮錢家村、中寨村、蘭州市榆中縣龍泉鄉張家窯村開展法律服務直通車活動，前往蘭州新區中川鎮西槽村開展法律服務“三下鄉”活動為當地村民提供了法律服務，解答了法律問題，并且提供了法律援助；2017年11月誠域律師事務所聯合點睛網共同出資10萬元，為定西市安定區鏵尖堡小學改造操場。

 

　　訪誠域律師事務所

 

　　牛興全甘肅省律師行業黨委書記

 

　　甘肅省司法廳副廳長

 

　　4月28日，擠出不到二小時的時間，到誠域律師事務所進行了一個短暫的考察。這是一次醞釀了一段時間的活動，起因于看到這個所建成了一個模擬法庭，律所建模擬法庭本來已經不是什么新鮮事了，之前，聽過有一些所建了模擬法庭，也看過個別所的模擬法庭，但是像誠域所這樣，在辦公區域之外單獨租房建模擬法庭的舉動，似乎在甘肅律師界還是第一家，我覺得，這不是一個很尋常的事情，它可能包含著我們這些年倡導的專業化理念的實踐形態，所以，我很希望去看一看。

 

　　真是不看不知道，一看嚇一跳！誠域所模擬法庭的創建，確乎在意料之中，又出乎意料之外。所謂意料之中，是因為我之前的判斷還是對的，他們模擬法庭的建設確實是他們專業化建設的一個標志，凝結著他們推動專業化發展的心血；所謂意料之外，是因為他們以模擬法庭建設為標志的專業化之路，走的如此之快、如此之堅定、如此的卓有成效，則大大超出了我的預想。

 

　　律師事務所的專業化、律師的專業化、法律服務市場的專業化，是我們這些年我們著力推動的工作，應該說，取得了可喜的初步成就，出現了一些有專業背景和專業特長的律師、律師事務所。在這些律所中，誠域在列，但現在看來，它的特點應該比較突出，在一些層面，可叫突破。

 

　　他們的第一個突破應該是實現了事務所的公司化運作。他們把自己的做法叫做一體化，就是所內主要律師進行團隊化管理，根據任務統一組合，合理調配，一體化開展業務，從而改變了所的“柜臺式”運作、律師的“單打獨斗”局面，實現了所內律師的相互協作、整個律所的協調運行。律師事務所的公司化管理是律師行業專業化發展的方向之一。因此在發達地區這不算是太新鮮的事，據說在我省也并非沒有，但像誠域所這樣突破舊的框架并把團隊化做的這樣徹底并呈現出協調良好運轉的情況，在我們省這幾年的專業化推動中還是比較少見的。所以說這是一個突破。

 

　　他們的第二個突破就是薪酬制度。薪酬制度幾乎是律所最核心最敏感的問題，我曾經看過一個資料，說它是世界各國律師事務所都感到棘手的問題，國內現在基本上是提成制一統天下，我們省也大致如此。所以，即使改革創新，很少有律所會觸碰這個問題，似乎也很少有律師接受其他方式。而誠域所觸碰了它，他們放棄了現在非常普遍的提成模式，實行授薪制，并與數據化相結合，建立起了兼顧律師與律所、統籌當期那與長遠、協調老中青不同年齡段律師利益的薪酬制度。邁出這一步不容易，而它的意義可能是重大的。

 

　　第三個突破是他們把職業理念植入到了服務工作之中。誠域所建立了一個工作的模板，模擬→執行→復盤，他們的法律服務，事先都進入模擬環節進行演練，設置各種可能性，反復論證，提出方案，再付諸執行，執行之后，對結果進行復盤研究，看效果，找問題，再完善。這是一種真正負責任的職業精神的體現。我曾經接觸過我們一些律師事務所，他們的工作狀態有的可以用“慘不忍睹”來形容，莫說模擬演練，更別提復盤研究，就是應付性地寫一紙辯護詞、代理意見，都做不徹底，有的在法院需要裝訂卷宗的時候，經再三要求才可補一份；有的案件代理結束后，除了收費憑據，就什么都沒有，可以說辦案基本無痕。職業精神的缺失，導致一些人的口碑越來越差，路子越走越窄，有的人在法律服務需求日益增多、法律市場日益火爆的情況下，沒有案源，生存都成了問題。因此，誠域所的做法，是職業化方向下的實際行動，應有示范意義。

 

　　第四個突破是專業化選擇。我們的專業化選擇，糾結點首先是能不能養活自己，不管這是不是一個真實的問題，很多人都持有這樣的觀點，所以，一般都不愿意放棄到手的案件，不管自己適不適合辦理它，大都是遍地去撿案子，不管是什么性質的案件。誠域不部糾結了，他們切入到以金融風險防范為主的金融服務領域，開拓出了可以說是自己獨有的業務領域，并圍繞這個點進一步拓展，再形成新的關聯業務，并實現了業務和業績的同步增長，很了不起。

 

　　第五個突破可以叫做學習借鑒的精神。我們對于專業化的倡導應該說是相對較早的。2012年的全省律師工作會議上，就明確提了出來，而我們的方式可以概括為請進來走出去，通過聽課參觀交流的方式，開闊視野，轉變觀念，形成共識。但困境也在這里，大家都看的是發達地區的律師事務所，給大家講課的都是成功的律師，而我們是落后地區，是還在爬坡中的律師事務所和律師，在很多人看來，基本上沒有借鑒意義，因此，經常的情況是，去看去聽的時候心潮澎湃，回來到自己的地盤回到所里后的就是外甥打燈籠——照舊，或者是看了些熱鬧的東西，折騰幾下，感覺不靈，就以水土不服一類的理由否了。誠域所突破了這個困境，他們在先進地區，成功律師那兒，悟到了自己需要的東西。比如他們的業務切點，找在一個看上去很小的領域——金融風險防范，這顯然是拓展律師業務、以專業的視角經營市場的要點，因為，一般對金融法律業務的理解，都集中于借款催款收貸之類，傳統的視角是顯性的，大家都看得見，如產生了糾紛，要打官司了，方才成為律師的業務。還有合同審查之類的工作，也是普遍性的服務。誠域的視角，使同為金融的法律服務出現差異化，差異化的法律服務，不只是拓展了自己的法律服務市場，也將使自己避開與其它律師事務所的同質競爭，如果放在整個行業看，則有利于營造健康的法律服務市場。

 

　　誠域所尋求專業定位，還有一點給我留下了深刻印象。他們拿出了一個非常專業的分析意見，對自己這個所的認識，優勢和不足都放置在全行業分析，而且都是用數據支撐觀點，一些數據我這個行業分管者都沒有。這不只是表明他們的工作細致，而是反映了他們的專業化之路是一種審慎的選擇。

 

　　專業化是律師行業發展的必然要求。未來甘肅律師行業的分化，可能在專業化。誰的專業化之路走得早、走的堅定，誰就有可能走得成功。誠域律師事務所已經邁出了第一步，希望他們能夠走得成功。注：本篇文章于2016年9月8日在《甘肅司法》第4期刊登

 

　　以規范化為導向以品牌化為依托——甘肅律師專業化建設實現新突破

 

　　高凌燕劉耀堂

 

　　今年５月５日，甘肅省第六次律師代表大會在蘭州召開。甘肅東方人律師事務所主任尚倫生律師當選第六屆甘肅省律師協會會長。

 

　　作為甘肅律協會長、甘肅律協刑委會主任，尚倫生在甘肅律師界鼎鼎有名；作為知名刑辯律師、全國律協刑事專業委員會委員，尚倫生的影響力更是輻射西北乃至全國。

 

　　1985年辭去公職從事律師工作的尚倫生，早在1993年就創辦了“蘭州刑事律師事務所”，后因司法部要求律師事務所名稱中不得反映業務范圍，才改為甘肅東方人律師事務所。盡管律師事務所名稱改了，但尚倫生立志從事刑事辯護的決心從未改變。執業30多年來，尚倫生始終專注于刑事辯護業務，辦理了許多在甘肅乃至西北地區頗具影響力的刑事案件，在律師界和社會上樹立了良好的專業口碑，成為甘肅律師專業化建設的一面旗幟。

 

　　近年來，在甘肅省司法廳和甘肅省律師協會的指導和引導下，在尚倫生等專業律師的帶動下，甘肅律師行業涌現出了一批優秀的專業律師和專業化律師事務所，極大地促進了律師事務所規范化、品牌化建設，帶動了甘肅律師行業的創新發展。

 

　　探尋甘肅律師行業發展的突破口

 

　　近年來，甘肅律師行業雖然取得了明顯的進步，但是與其他省份相比，甘肅律師行業還存在諸多不足。除了執業律師人數少以外，甘肅律師還存在地區發展不均衡、專業化水平不高、律師服務附加值低等一系列問題。雖然這些問題在全國律師行業還不同程度地存在著，但是對于地處西部經濟欠發達地區的甘肅來說，這些問題則尤為突出。

 

　　甘肅司法廳副廳長、甘肅律協黨組書記牛興全認為，這些問題的出現固然有甘肅經濟社會發展水平不高的原因，但也與甘肅律師的眼界有關。

 

　　在分管律師工作之初的調研中，牛興全副廳長發現，專業化水平不高成為制約甘肅律師行業發展的主要障礙，除了尚倫生等少數律師外，大部分甘肅律師仍然對于專業化缺乏信心和勇氣。

 

　　而此時，全國律師行業對于專業化的討論和探索早已如火如荼地展開，北京、上海、廣東等地律師行業也已經總結出了很多的成功經驗。這些經驗對于甘肅律師來說，是一筆寶貴的財富。但由于信息閉塞和對外交流意愿的缺失，大部分甘肅律師滿足于現狀，行業發展的動力不足。

 

　　基于此，甘肅律協調整工作思路，將行業發展的突破口選在了專業化建設上。甘肅律協克服經費緊張的不足，采取“請進來”和“走出去”相結合的方法從意識上轉變甘肅律師的觀念，讓甘肅律師學習到其他地方律師的成功經驗，跟上全國律師行業發展的步伐。

 

　　請進來與走出去相結合

 

　　突破口雖然找到了，但如何實現這個突破成為擺在面前的又一道障礙。

 

　　牛興全副廳長認為，僅僅通過口頭上的引導很難讓律師們接受和踐行專業化，要想轉變甘肅律師的觀念，首先要讓他們看到自己與發達地區律師行業的差距。

 

　　甘肅律協通過舉辦各種論壇和研討會，采取“請進來”的方式邀請全國律師行業的知名律師為甘肅律師傳經送寶。同時，甘肅律協還采取“走出去”的方式，組織兩批律師到深圳學習培訓。

 

　　2013年1月19日,蘭州市律師協會舉辦“蘭州市律師事務所規范化及專業化發展論壇”，邀請北京天同律師事務所主任蔣勇就律師事務所專業化建設等話題做主題演講；同年4月26日至27日，甘肅律協舉辦“全省律師事務所專業化建設高級研討會”，重慶智豪律師事務所律副主任石宗初就律師事務所專業化隊伍建設發展、廣東華商律師事務所合伙人王壽群就金融證券業務作大會發言，北京天同律師事務所主任蔣勇就民商事訴訟標準化管理、西部地區中小律師事務所專業化發展之路的思考作交流發言。

 

　　“專業化”這一概念開始逐步被甘肅律師行業所接受。而在牛興全副廳長剛剛提出甘肅律師要走“專業化”發展之路的時候，曾經遭到了甘肅律師行業廣泛質疑。一些律師將專業化片面地理解為“專門化”，認為在甘肅僅僅做某一個專業領域的業務律師根本無法養活自己。

 

　　對此，牛興全副廳長有著自己的想法。他通過各種場合和機會反復跟向律師們闡述自己的觀點，專業化的第一步是讓律師的服務更加專業，“你的形象和所做的工作要像個律師，客戶才會認可你的服務，你的服務才是不可替代的，只有這樣才能提高律師服務的競爭力”，在此基礎上才能去談第二步，實現法律服務市場的細分。

 

　　牛興全表示，專業化建設是律師行業發展的必由之路，這是由經濟社會快速發展和律師行業自身發展的趨勢決定的，也決定一家律師事務所、一名律師在今后的競爭中能否脫穎而出的關鍵因素，要從找準定位、提高素質、提升服務入手，切實加強專業化建設。

 

　　為了讓甘肅律師近距離感受律師行業發展的最近動向，甘肅律協還派出了兩批律師到深圳學習。培訓的時間雖然不長，但是這些律師都承認，他們受到了強烈的刺激，感受到了自己與深圳律師的差距，同時也激發了他們的變革熱情。

 

　　讓牛興全副廳長欣慰的是，通過學習交流，很多律師意識到了自身的問題，馬上開始了專業化建設的嘗試。一部分律師的嘗試和所取得的成效又帶動了更多律師的參與熱情，整個甘肅律師行業求變求新的愿望異常強烈，許多律師和律師事務所都卯足了勁要在專業化建設方面有所成就。

 

　　甘肅律師專業化建設初見成效

 

　　甘肅興正天律師事務所主任王春梅和甘肅天秦律師事務所主任王朝暉都是第一批到深圳學習的律師。他們都有共同的感慨，“不比不知道，看到深圳律師的專業化程度，頓時感覺自己的差距太大了”。

 

　　“知恥近乎勇”。看到自己差距的甘肅律師，立即開始在各自的律師事務所開展了專業化建設的探索。

 

　　據王朝暉介紹，他們將擔任天水市甘谷縣政府法律顧問一年來的工作成果全部裝訂成冊，報送給縣政府領導，縣政府領導充分認可了他們的工作，決定繼續聘請他們擔任法律顧問。

 

　　“看到厚厚的一本工作記錄，就連我們自己都感覺很有成就感”，王朝暉律師自己感慨良多。以前他們盡心盡力地為客戶服務了一年，工作得不到認可，即使收費很低也很難保證。

 

　　嘗到甜頭的王朝暉開始探索專業化發展之路，他們根據辦理人身損害賠償類案件較多的特點，在律師事務所成立了專業部門，抽調律師專門研究這類業務，搜集相關法律法規，總結案件經驗，編寫服務手冊到交通部門、醫療部門、法院去做普法宣傳，逐步樹立了專業律師的形象，取得良好的效果。

 

　　在蘭州，一些律師事務所的專業化建設更是走在了全國律師行業的前列。

 

　　甘肅雷諾律師事務所早在2010年成立時，便將專業定位為專門從事政府法律顧問業務的專業型律師事務所。據該所主任雷聲介紹，他們研發了針對政府不同需求的法律服務產品，還制訂了業務操作指引，第一批6個標準分別是《雷諾律師事務所律師辦理行政訴訟案件（政府）操作標準》、《雷諾律師事務所律師參與信訪案件（政府）操作標準》、《雷諾律師事務所律師承辦征地法律業務（政府）操作標準》、《雷諾律師事務所律師承辦國有土地上房屋拆遷征收（政府）法律業務操作標準》、《雷諾律師事務所律師擔任政府法律顧問業務（行政許可）操作標準》、《雷諾律師事務所律師擔任政府法律顧問業務（行政處罰）操作標準》、《雷諾律師事務所律師擔任政府法律顧問業務（行政強制）操作標準》等。2016年開始制訂第二批標準，分別為《行政機關“模法師培訓”業務操作標準》、《PPP業務操作標準》、《國家賠償業務操作標準》、《行政復議業務操作標準》、《行政許可業務操作標準》、《政府土地一級開發操作標準》等。

 

　　雷聲主任表示，力爭將甘肅雷諾律師事務所打造成為在行政執法方面具有全國最有影響力的專業化律師事務所，并逐步推行包括執法體檢、模法師培訓法、職能疏理、執法思維導圖、執法邏輯框架分析、行政首長審批體系、案卷評查及行政復議與訴訟等行政執法一體化解決方案。

 

　　今年初，甘肅中天律師事務所開始公司化改革，同時開始著手進行專業化建設。據介紹，該所由合伙人律師和專業律師領銜設立綜合業務部、金融投資事業部、公司法律事務事業部、債權債務清收事業部、建筑房地產事業部、民事侵權訴訟及仲裁事業部、行政刑事事業部等七個專業部門，專業分工、團隊服務，收效十分明顯。根據各專業部門的業務需求，中天律所還成立了專業營銷部門，負責律所的品牌打造、業務拓展、客戶管理等工作，從平臺到制度上全面實現了人員專業化、部門一體化和資源共享化。

 

　　甘肅省律師協會對律師行業專業化的倡導和推動，猶如在平靜的湖面上投下了一粒石子，所產生的漣漪迅速蔓延到整個律師行業。

 

　　在一些專業律師和專業化律師事務所的帶動下，甘肅律師行業的專業化建設從星星之火漸成燎原之勢。

 

　　甘肅律師專業化建設蔚然成風

 

　　目前，甘肅律師行業專業化建設全面開花，逐漸形成了以專業律師、專業律師團隊、律師事務所專業部門和專業化律師事務所并存的局面。

 

　　甘肅勇盛律師事務所林磊律師，長期從事勞動法方面的業務，積累了豐富的業務經驗，并就治理農民工欠薪、完善勞動仲裁“一裁二審”機制、規范勞務派遣等問題深入思考研究，通過撰寫學術論文的形式向有關部門提出意見和建議，獲得了司法機關和社會的廣泛認可。目前，他同時擔任蘭州市律協、甘肅省律協和全國律協三級律協勞動法專業委員會委員，成為甘肅律師行業公認的勞動法專業律師。

 

　　甘肅圣方舟律師事務所梁建莉律師，發揮女律師的性別優勢，專門從事婚姻家事方面的法律服務。多年來，不論當事人貧富，不管收費高低，她都始終以嚴謹的態度、專業的服務做好每一個案件，樹立了良好的專業口碑和社會形象，慕名找她的當事人絡繹不絕。

 

　　甘肅正天合律師事務所是甘肅律師行業執業律師最多、服務能力最強、品牌影響力最大的綜合型律師事務所之一，該所的專業化建設同樣走在甘肅律師行業的前列。該所的專業化律師團隊在金融證券、發債、新三板等方面的業績，不但在甘肅省內遙遙領先，而且在全國各地方性律師事務所中也是首屈一指。

 

　　此外，甘肅合睿律師事務所的知識產權業務團隊和環境資源法律服務團隊，甘肅恒亞律師事務所的“民生法律服務中心”律師團隊等，都在各自的專業領域取得了不凡的業績。

 

　　目前擁有50余名執業律師的甘肅玉榕律師事務所，是一家按照一體化模式運行的個人律師事務所。據該所主任李張發介紹，該所以房地產業務為專業方向，其法律服務以“土地”為核心不斷向上游和下游延伸，組建不同的專業部門，通過政府法律顧問工作參與立法論證和政府政策制訂，參與政府和房地產企業土地開發，參與工業園區建設等重大項目實施，開發了“出城入園”專項法律服務產品，探索重大項目社會風險評估報告由律師事務所作為第三方出具的創新服務模式。

 

　　近期，該所剛剛更換了辦公場所，軟硬件條件大大提升。“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”。近期，甘肅玉榕律師事務所又吸引了很多優秀律師加盟，其中稅法專業律師劉兵就是其中一位。多年來，劉兵律師及其組建的專業團隊始終專注于稅法相關法律服務，甘肅省內70%的稅務機關都是他們的法律顧問單位，他還多次應邀給廣東、海南等地的稅務機關講課，業務觸角延伸到了全國。

 

　　成立于1992年度甘肅金城律師事務所推進律所專業化、團隊化建設，以“專業發展、團隊協作”為原則，確立了內部專業化分工，外部團隊化服務的發展模式。該所主任王祖國介紹說，該所組建了企業法律顧問專業化服務團隊，將企業的常規法律服務事項細化成每一個法律服務專業化節點，并分工由不同律師負責。具體專業節點從企業設立到企業破產清算，即企業工商登記、公司治理結構、資產并購、公司人事管理（HR）、經營合同管理、知識產權管理、侵權風險防控、資本市場、企業破產清算等。在企業發展的每一個環節，均由具體專業的律師負責，從而改變傳統的“單打獨斗”式律師法律服務所存在的專業服務參差不齊和效率滯后等核心問題，從而更加專業、高效的為企業提供全程專業化法律服務。

 

　　針對企業法律顧問專業化服務團隊，甘肅金城律師事務所制定了一系列配套的規范制度，從專業化學習制度、律師個人專業化建設和知識管理、企業法律顧問案源拓展、律師法律服務流轉方式、利益分配機制到法律服務質量控制等，從而指導企業法律顧問專業化團隊的發展和運行。

 

　　2008年，董武斌領銜創辦了甘肅誠域律師事務所，以金融法律風險防控為專業突破，以提供金融法律專業服務為發展方向，致力于打造專業化精品律所。據董武斌介紹，為配合專業化建設，該所實行公司化運行模式，1個專業團隊，13名律師，根據各自專業優勢分工協作、相互配合，從業務承攬、文書制作、出庭應訴到客戶維護、案源開發、知識管理，實現了法律服務產品化、作業模式團隊化、服務過程流程化、服務質量標準化。

 

　　甘肅誠域律師事務所提出的律師作為專業機構獨立為金融機構的信貸風險控制提供第三方法律審查的業務方案，打破了長期困擾金融機構的“銀行內部信貸審查人員審查干擾大、風險控制難”的瓶頸。自2010年至今，誠域律師事務所為各類金融機構提供法律審查意見書970多份，涉及金額2000多億，誠域信貸法律風險評價已成為各銀行風險控制的主要采購產品。誠域律師事務所為金融機構的風險防范與控制作出的貢獻以及該所在銀行信貸法律風險與防范的研究成果獲得各家金融機構的高度評價，該所已成為在甘肅金融系統頗有影響力的專業化律師事務所。

 

　　牛興全副廳長能夠感受到，現在的甘肅律師發生了可喜的變化，整個精神面貌煥然一新，求新求變成為律師們討論最多的話題，一波變革創新的浪潮在甘肅律師行業中激蕩。

 

　　牛興全副廳長表示，一年一度的“西部律師發展論壇”將于今年9月底在蘭州召開，論壇的各項籌備工作正在緊張有序地展開，甘肅律師將以嶄新的面貌迎接四海賓朋，希望在共同推動西部律師行業創新發展的同時，實現甘肅律師行業新的跨越。

 

　　董武斌：金融精品所的創新秘笈！

 

　　劉琦方圓律政

 

　　2016年7月，國家開發銀行甘肅分行擬公開招聘一家律所為該行常年法律顧問，由于該行商業化業務開展較少，甘肅誠域律師事務所與該行平時業務聯系較少，國開行招聘公告所里都沒有關注到，臨近報名截止工作日的最后兩天，律所對外公開的咨詢電話突然接到國開行電話通知，希望誠域報名參與競標。

 

　　還有主動上門招攬競標的？誠域所主任董武斌都有點愣住了，他立即組織人手報名、投標，最終誠域戰勝了其他8家競爭對手，成功競聘為該行常年法律顧問。在競聘成功簽約時，國開行相關負責人告訴董武斌，他們一直關注誠域是否報名競聘，如果誠域參加，這次競聘才能體現全面優選的原則。

 

　　董武斌也感嘆道，這是一個信息非常透明的社會，每一個有需求的客戶在選擇服務時都會關注行業動態，只要足夠優秀，酒香一定不怕巷子深。

 

　　專注金融領域

 

　　誠域律師事務所的酒有多香，才能招來大銀行的主動青睞？一組數據或許可以更加直白地說明：自2010年至今，誠域為各類金融機構提供法律審查意見書970多份，涉及金額2000多億。

 

　　作為一家律師人數僅20人的西部律所，經過8年時間的發展，精于商法事務特色發展模式，也讓誠域逐漸成為西部中小所的發展樣本。

 

　　在甘肅誠域律師事務所主任董武斌看來，誠域能夠成為一家金融精品所，一直有著自己的秘笈：“互聯網的迅猛崛起正在顛覆律師行業，律所身處互聯網的迭代時代，唯有創新才不會被市場所拋棄，唯有專業才能夠在市場中立足。”

 

　　2008年誠域創立之初，董武斌就有著非常明確的目標，他的心愿是將誠域打造成為甘肅一流的金融精品所。“近20年的律師職業生涯，讓我深刻領悟到律師行業服務的本質就是專業和專注。所以，我根據誠域律師業務素質高，研究能力強的優勢，提出走業務專業化、服務品牌化、研究常態化的律所建設道路，確立了以提供金融法律專業服務為核心競爭力發展方向，專于金融法務，精于商法事務特色發展模式。”

 

　　對于這種定位來由，董武斌介紹說：“2001年，我就開始從事四大國有資產管理公司不良銀行資產的清收業務，在依法處置不良銀行資產法律服務過程中，針對銀行不良資產的形成風險開展了大量調查研究，發現銀行在從事信貸經營活動中，存在諸多法律瑕疵和操作失誤，導致銀行貸款在逾期后，依法清收處置時遇到障礙。于是，我就從銀行信貸法律風險防范與控制著手，開始系統研究這一領域的法律風險防控，并將研究成果免費提供給金融機構。”

 

　　這些年來，誠域完成的《商業銀行信貸資產經營的法律風險防范與控制》《當前中小企業融資法律風險控制與防范》《商業銀行政府基礎設施融資的法律風險與控制》等研究成果，受到了包括銀行、非銀行融資機構的高度評價，這也讓董武斌更加堅定了誠域的特色發展模式。

 

　　不斷完成專業創新

 

　　專注金融領域，并不意味著走老路。為了將律師在金融領域的專業化服務與地方金融法律風險防范的宏觀目標緊密結合，實現誠域創新法律服務理念，董武斌率先在甘肅省多家國有商業銀行和政策性銀行開展對銀行重大信貸項目提供第三方法律風險評價的專項服務，開創了大型金融機構采購第三方評價，借助外聘律所獨立進行法律審查的先河，這是誠域探索專業化道路取得的重大成果。

 

　　誠域提供的信貸法律風險防范與控制的專業化法律服務，打破了長期困擾金融機構的“銀行內部信貸審查人員審查不力”的瓶頸，極大地降低了接受服務銀行的信貸產品的法律風險，優化了銀行的資產質量，同時也為律師服務金融機構拓展了一個全新的領域。

 

　　除了及時關注金融法律業界動態，重點展開金融機構法律風險防控的專題研究，定期推出法律服務成果之外，董武斌還制作了《誠域金融法律通訊》，在第一時間推送給各金融機構，創刊四年的《誠域金融法律通訊》已成為金融法律實務研究的品牌交流資料。

 

　　此外，董武斌還主動為省內各金融機構開展專題業務講座和法律成果體驗咨詢，讓法律成果快速被客戶體驗，也已成為誠域律師事務所的常態，同時也確立了誠域律師在金融客戶中的專家地位。僅2016年，誠域就接受了7家省內外金融機構的邀請，舉辦了22場專題講座，通過這些講座，誠域金融法律專業化的社會認可度和行業認可度不斷得到提升，目前以常年法律顧問方式服務的銀行機構就多達7家，包括建設銀行、國家開發銀行、農業發展銀行等多家金融機構的法律顧問，服務的數量位居甘肅省內律所首位。

 

　　占領市場優勢

 

　　隨著金融法律服務市場，特別是銀行或非銀行融資機構業務份額的不斷增加，誠域專于金融法務，精于商法事務的競爭優勢越來越明顯。董武斌說：“通過服務銀行機構，我們已深入了解銀行信貸風險控制流程和方法，也將銀行信貸法律風險防控的優勢進行簡化和優化，制作出了法律風險防控的標準化法律產品，整體出售給這兩年方興未艾的非銀行金融機構，包括小額貸款公司、擔保公司等，而這項產品服務，也是誠域近兩年業務激增的大力引擎。”

 

　　為了在法律服務領域更上一層樓，誠域開設了模擬法庭，誠域模擬法庭是甘肅省第一家由律所建設的標準化模擬法庭。這個剛剛建立半年的模擬法庭面積不大，卻五臟俱全。模擬法庭正前方是審判臺，擺放著審判長、審判員的座簽和法槌，左右兩側是原告（申請人）席和被告（被申請人）席，審判臺的對面則設置了旁聽席。董武斌認為，法庭永遠是律師的主戰場，而庭審是訴訟活動的中心，模擬法庭通過借鑒真實的庭審程序，對案件進行訴訟前或者庭前的評估和演習，既保證案件代理的質量，又能讓當事人更好地理解法律、司法程序以及案件中所存在的風險，引導當事人調整對案件的預期。

 

　　目前，誠域正在努力打造一支優秀的商事訴訟專業化服務團隊，不僅繼續在金融法律服務的主戰場施展才華，還將在商事訴訟的法庭內外大顯身手。

 

　　未來，誠域會繼續堅持走中小精品所專業化發展道路，吸收更多的精英人才，對律所進行精細化管理，對客戶提供精細化服務，同時，創新金融法律服務衍生產品，圍繞投融資商事法律服務，打造立體化金融法律服務體系，并將金融法律服務爭議解決作為重點突破。“這是我為誠域編織的發展藍圖，也代表了誠域人的法治之夢。”董武斌說道。

 

　　注：本篇文章于2017年2月中在《方圓律政》刊登