電商＋私人定制　新疆哈密瓜重構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式

　　“遠(yuǎn)方的客人快下馬，請(qǐng)你嘗塊哈密瓜……”盛夏六月，有著“天山第一城”美譽(yù)的新疆東大門(mén)哈密，瓜香四溢，傳承貢瓜品質(zhì)的“密作”品牌哈密瓜正式上線。

　　在淘寶、蘇寧易購(gòu)、京東商城等電商平臺(tái)上，消費(fèi)者不僅可以購(gòu)買(mǎi)到正宗的哈密瓜——“密作”貢瓜，而且可以私人定制屬于自己的“密作”貢瓜。

　　“‘密作’貢瓜上線不到一周，蘇寧易購(gòu)線上的預(yù)定已達(dá)到２６０余件，京東商城預(yù)定達(dá)到９８０余件。”哈密一路瓜鄉(xiāng)電子商務(wù)有限公司劉洋告訴記者，此次預(yù)定的客戶來(lái)自全國(guó)各地，價(jià)格根據(jù)品種、重量、顆數(shù)等劃分，價(jià)格在３１.８元至１９８元不等，本次預(yù)定的“密作”貢瓜將于６月底統(tǒng)一發(fā)貨。

　　近年來(lái)，哈密以互聯(lián)網(wǎng)＋智慧農(nóng)業(yè)的方式，重構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。在鄭州設(shè)交易館，在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)設(shè)特產(chǎn)館，通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。哈密瓜已銷(xiāo)往１１個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)３１個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)１０００余家。除此之外，對(duì)訂單產(chǎn)品，哈密與郵政、順風(fēng)等物流企業(yè)合作，將哈密瓜從田間地頭采摘后，通過(guò)冷鏈運(yùn)輸和專機(jī)航運(yùn)，直送到客戶手中。

　　“西域之果，瓜莫?jiǎng)儆诠堋?rdquo;在“瓜以地命名，地以瓜聞名”的哈密，通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售的“密作”貢瓜銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，而首次通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行私人定制的哈密瓜早已搶購(gòu)一空。

　　“今年有５家農(nóng)戶試點(diǎn)私人定制，一個(gè)瓜定價(jià)９８元，還沒(méi)播種時(shí)，哈密瓜就已經(jīng)賣(mài)出去了，不僅如此，收入比農(nóng)民自己售賣(mài)多了近一倍。”　哈密市南湖鄉(xiāng)托布塔村支部書(shū)記張萬(wàn)勝說(shuō)，目前有２１.７畝的哈密瓜地作為運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行私人定制的試點(diǎn)，已定制出哈密瓜四萬(wàn)粒。據(jù)了解，農(nóng)戶在種植前就簽訂了每畝瓜地１萬(wàn)元的協(xié)議，按照協(xié)議，參與試點(diǎn)的哈密瓜地不得使用一粒化肥和一滴農(nóng)藥，完全用有機(jī)肥和生物除病害種植。

　　私人定制的哈密瓜從開(kāi)花到成熟，生長(zhǎng)周期兩月左右，每個(gè)哈密瓜都有編號(hào)，定制者還可以追根溯源。據(jù)哈密市電信公司南湖鄉(xiāng)哈密瓜溯源項(xiàng)目技術(shù)支持的周力介紹，２１.７畝瓜地四周布置了１０個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像頭，每個(gè)攝像頭能夠精準(zhǔn)地定位２２５個(gè)哈密瓜，在采摘結(jié)束后，會(huì)自動(dòng)生成具有土壤、氣溫、種植瓜農(nóng)等信息的防偽二維碼，并貼在瓜上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)全過(guò)程溯源。