大西北網(wǎng)11月13日訊 作為新疆本土的電商平臺(tái)，也想在“雙十一”瘋狂一把，從瘋狂的交易中分一杯羹，為以后的突圍籌備彈藥。打拼市場(chǎng)：電商賠錢(qián)掙吆喝“在電商行業(yè)流行這樣一句話：‘沒(méi)有資金鏈做支撐，最好不要碰電商’。”作為新疆社區(qū)電商的代表，中商惠民新疆公司總經(jīng)理助理王志強(qiáng)總結(jié)了不少新疆電商平臺(tái)夭折的根本原因。
王志強(qiáng)說(shuō)，惠民網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式主要是“電聯(lián)”社區(qū)超市，為其實(shí)現(xiàn)廠超對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接和提供各類(lèi)服務(wù)，并能保障產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。
王志強(qiáng)說(shuō)，惠民網(wǎng)在內(nèi)地多省（市）站穩(wěn)了腳跟，都經(jīng)過(guò)賠錢(qián)的階段，新疆市場(chǎng)每月至少賠進(jìn)去數(shù)十萬(wàn)元。 “為了增加用戶量，許多打出特價(jià)的生鮮產(chǎn)品，都是賠錢(qián)銷(xiāo)售。”作為本土生鮮電商的代表，拼實(shí)惠商城負(fù)責(zé)人周通坦言，電商平臺(tái)問(wèn)世的初期，最直接的目的就是吸引客戶，前一個(gè)月就賠了10萬(wàn)元。
周通說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式前景不錯(cuò)，但放到市場(chǎng)上去考驗(yàn)要打持久戰(zhàn)。通過(guò)近幾個(gè)月的營(yíng)運(yùn)，目前最大的困難是品牌推廣。
新疆購(gòu)負(fù)責(zé)人趙輝表示，除了資金，目前最大的困難是新疆本土電商整體信息化基礎(chǔ)比較薄弱，技術(shù)人才和物流人才較少。找準(zhǔn)方向：抓住顧客興趣點(diǎn) 電商和實(shí)體店面一樣，要想贏得市場(chǎng)，還得為客戶著想找到興趣點(diǎn)。
今年“雙十一”惠民網(wǎng)為社區(qū)便利店老板提供了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，其中大多是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
下半年以來(lái)，惠民網(wǎng)每個(gè)月都為便利店提供優(yōu)惠活動(dòng)，有些貨品低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，有些套餐優(yōu)惠力度大，讓便利店對(duì)社區(qū)電商平臺(tái)越來(lái)越依賴。
周通則通過(guò)手機(jī)進(jìn)行推廣和傳播，希望能與大電商形成互補(bǔ)，開(kāi)拓新疆生鮮電商的銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)微信公眾號(hào)促銷(xiāo)，一個(gè)價(jià)格團(tuán)內(nèi)，匯聚的個(gè)人用戶越多，成交價(jià)越低，消費(fèi)者也越有積極性。
與前兩者不同，新疆果美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，今年“雙十一”收獲了約50萬(wàn)元的訂單，目前正考慮發(fā)展生鮮牛羊肉等更為暢銷(xiāo)的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品。成本平衡：拓展新的盈利點(diǎn)。
“對(duì)商人來(lái)說(shuō)，第一考慮的就是利益。”王志強(qiáng)說(shuō)，目前在烏魯木齊已同惠民網(wǎng)簽約的超市近4000家，年底將達(dá)5000家，年內(nèi)，將為社區(qū)便利店老板免費(fèi)提供惠付通。
惠付通是一款集收銀、進(jìn)銷(xiāo)存管理、商品促銷(xiāo)三大功能于一體的設(shè)備，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是社區(qū)居民可以在社區(qū)便利店充值公交卡、繳納水、電、暖、燃?xì)狻拵А⒈ｋU(xiǎn)、社區(qū)金融等費(fèi)用。每一筆業(yè)務(wù)便利店老板都有提成，消費(fèi)者光顧的頻率也會(huì)增加。
作為新疆電商平臺(tái)之一，華凌科技的新疆農(nóng)畜產(chǎn)品電商物流園將在本月正式上線。
該公司總經(jīng)理周為民介紹，該物流園針對(duì)全疆農(nóng)畜產(chǎn)品交易，在物流保障方面，保證一級(jí)梨、蘋(píng)果、牛羊肉等到了內(nèi)地，依舊和在新疆一樣新鮮。 同時(shí)，針對(duì)農(nóng)畜產(chǎn)品種植養(yǎng)殖最大的是資金問(wèn)題，物流園通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作，可為農(nóng)民合作社擔(dān)保，金融機(jī)構(gòu)給予低利息或免利息。
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
