大西北網(wǎng)訊 四年之前，張學(xué)友在18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了146場(chǎng)演出，并以12個(gè)月內(nèi)觀眾總數(shù)2048553人次打破了吉尼斯世界紀(jì)錄。
這些數(shù)據(jù)表明，作為一個(gè)能夠打破吉尼斯世界紀(jì)錄的歌神，他具備的影響力絕非一般，而這種影響力正是企業(yè)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)品牌知名度、贏得消費(fèi)者關(guān)注的大好時(shí)機(jī)。
四年后，張學(xué)友在北京展開(kāi)“A CLASSIC TOUR 學(xué)友-經(jīng)典世界巡回演唱會(huì)首場(chǎng)巡演，作為全球高端家電品牌，卡薩帝切入其中。
搭建與消費(fèi)者之間的感性關(guān)系
演唱會(huì)本身的營(yíng)銷價(jià)值不言而喻，品牌可以借助演唱會(huì)元素以及演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者形成直接的鏈接，這種關(guān)系無(wú)疑將有助于建立與消費(fèi)者之間的感性關(guān)系。
這種感性關(guān)系是相互而緊密的，企業(yè)品牌能夠在消費(fèi)者比較自然、娛樂(lè)和興奮的狀態(tài)下與之溝通，這對(duì)于提升品牌好感度有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也更能引起用戶的關(guān)注。而消費(fèi)者則在演唱會(huì)烘托出的氛圍中感知到品牌的魅力。
卡薩帝是國(guó)際高端家電品牌，其開(kāi)創(chuàng)的卡薩帝思享薈平臺(tái)以愛(ài)、平衡、追求、啟思為核心關(guān)鍵詞，倡導(dǎo)共享有愛(ài)的家庭時(shí)光、以及藝術(shù)品味引領(lǐng)高端生活方式變革。
透過(guò)張學(xué)友巡演所傳遞的對(duì)“家的藝術(shù)”與愛(ài)的理念與卡薩帝高度契合，在演唱會(huì)環(huán)境下與消費(fèi)者形成情感關(guān)系，再通過(guò)不同的內(nèi)容和角度傳播，可以快速擴(kuò)大卡薩帝品牌的知名度與好感度。
精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群
卡薩帝所面向的是高端家電用戶群，而借助張學(xué)友演唱會(huì)可以有效推廣和覆蓋到這一群體。然后，再通過(guò)多個(gè)維度的社交互動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)等，尤其是借助演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)塑造出來(lái)的氛圍和張學(xué)友本身的精神傳遞，對(duì)于塑造卡薩帝品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴，增強(qiáng)用戶粘性等具有極大的幫助。
精準(zhǔn)鎖定的目標(biāo)人群，也為卡薩帝娛樂(lè)營(yíng)銷的后續(xù)推廣奠定了良好的用戶基礎(chǔ)和情感基礎(chǔ)。正所謂愛(ài)屋及烏，基本就是這個(gè)道理。
給消費(fèi)者留下潛意識(shí)
將卡薩帝品牌內(nèi)容融入到張學(xué)友演唱會(huì)，這種借勢(shì)營(yíng)銷的方式可以在消費(fèi)者的潛意識(shí)中留下品牌的印記，是一種無(wú)意識(shí)的符號(hào)。它不像硬廣告那樣會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，形成情感共鳴，尤其是演唱會(huì)上粉絲們的走心參與。
演唱會(huì)進(jìn)場(chǎng)區(qū)，卡薩帝搭建了以經(jīng)典致經(jīng)典為主題的350平米展臺(tái)，全系藝術(shù)家電亮相，以此提供給消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和場(chǎng)景，這種無(wú)意識(shí)的符號(hào)將更為深刻。
塑造品牌的儀式感
我經(jīng)常去參加不同企業(yè)的發(fā)布會(huì)，也曾為舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)而前前后后忙活。當(dāng)時(shí)我想，為了一款產(chǎn)品有沒(méi)有必要?jiǎng)?ldquo;民”傷財(cái)做發(fā)布會(huì)？
后來(lái)我覺(jué)得，很有必要。
對(duì)于消費(fèi)者而言，發(fā)布會(huì)更像是一種儀式，而每一場(chǎng)儀式上帶來(lái)的獨(dú)特性、烘托出的氛圍，對(duì)消費(fèi)者而言可以增加他對(duì)品牌的信任度、關(guān)注度，這是一種很準(zhǔn)確而有效的品牌營(yíng)銷策略。
作為A CLASSIC TOUR 學(xué)友-經(jīng)典世界巡回演唱會(huì)北京聯(lián)合贊助商，卡薩帝之夜其實(shí)就是這樣一種塑造品牌的儀式。
在這場(chǎng)儀式上，借助張學(xué)友演唱會(huì)的魅力，會(huì)形成一種無(wú)形的影響力，他會(huì)引起現(xiàn)場(chǎng)以及所有關(guān)注和喜歡張學(xué)友歌的用戶對(duì)于卡薩帝這個(gè)品牌的注意。一旦在消費(fèi)者的潛意識(shí)中讓卡薩帝與張學(xué)友演唱會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，那么它就能夠在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為中產(chǎn)生難以發(fā)現(xiàn)的影響力。
卡薩帝之夜，為其提供了一個(gè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通的機(jī)會(huì)，通過(guò)這種儀式感的方式刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，建立感性關(guān)系，給消費(fèi)者留下無(wú)意識(shí)的品牌符號(hào)。
最后我想說(shuō)，因?yàn)閺垖W(xué)友演唱會(huì)這樣的實(shí)力和名氣，我們被俘獲了，而正是這種俘獲，將他們塑造成了最有力的推銷員，影響著我們消費(fèi)時(shí)的選擇。
